Bien que ce soit le week-end, je viens de rentrer dans l'isolement de l'hôtel Ningbo Rimanx accessoires de portes et fenêtres Le directeur général de Ding Yandong est toujours occupé à organiser le travail.

En tant que l'un des membres du premier vol charter aller-retour d'affaires à développer le marché,commerce extérieurL'homme Ding Yandong a déclaré au premier financier que le marché global cette année n'est pas très bon et que les usines à l'étranger se sont pratiquement rétablies, en plus d'améliorer la compétitivité de leurs propres entreprises. En effet, il existe un sentiment d'urgence de « s'en saisir un seul ». .Pour cette raison, il est sorti avec près de 60 livres d'échantillons pour rencontrer de nouveaux et anciens clients, "c'est certainement bien de se rencontrer sur place, la profondeur de la communication et la sincérité sont différentes".

Lors d'un voyage total de 12 jours en Europe, Ding Yandong a géré sept sites, rencontré sept clients et pris un total d'environ 2 millions d'euros (environ 13,8 millions de yuans) de commandes, « une partie de l'intention de commande, une partie du règlement direct ». le montant global des commandes annuelles de l'entreprise est proche d'un tiers, mais a également stabilisé la baisse initiale de l'évidence. Le second semestre, "cette année devrait être légèrement inférieure à l'année dernière dans son ensemble, si elle est bonne, elle peut être plate, qui a dépassé les attentes.

Le voyageur Wei Guowen en Europe a un emploi du temps plus compact que celui de Ding Yandong.En tant que directeur général de Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, l'un des 36 professionnels du commerce extérieur qui ont pris le premier vol charter aller-retour du pays pour élargir le marché, Wei Guowen a emmené les poupées originales de l'entreprise pour rencontrer 10 clients, dont sept anciens clients et trois nouveaux clients.

"Au cours des deux premières années, nos commandes ont augmenté régulièrement, mais au cours du premier semestre de cette année, nous avons commencé à constater que la force de réception des commandes avait diminué."Wei Guowen a dit à First Financial, est sorti, les clients visités sont actuellement dans l'ordre, il n'y a plus de problèmes, certains clients auront de nouvelles commandes cette année, une récolte totale d'environ 10 millions d'euros de commandes prévues, mais cela représente également environ un -un tiers du chiffre d'affaires annuel de l'entreprise.

Du 10 au 22 juillet, ce voyage à la mer en avion affrété « pour en attraper un seul » a réussi à créer un précédent pour Ningbo et même pour le pays en tant que référence.Juste un jour avant l'atterrissage du premier avion, le deuxième groupe de 14 personnes du commerce extérieur a ouvert un vol direct de Ningbo vers l'Europe, voyage « d'expansion du marché ».

En tant que « sixième ville du commerce extérieur de la Chine », le vol charter de Ningbo pour s'emparer d'une seule valeur ?Peut-on le copier ?Face à la baisse de la demande sur le marché mondial, que peuvent faire d'autre les acteurs du commerce extérieur ?

Commandes urgentes

Moins de deux jours après son retour en Chine, Yuan Lin, qui visitait l'étranger chaque année avant l'épidémie, s'est rapidement remis du décalage horaire.

En tant que Directeur général de Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin travaille dans le secteur du commerce extérieur de l'habillement, qui est le plus difficile cette année."La première moitié de la commande est correcte, la seconde moitié de l'année est particulièrement difficile, par rapport à l'année dernière, en baisse de 70 à 80 pour cent."Yuan Lin a déclaré à Firstrade que les commandes avaient augmenté en 2021, mais que les commandes ont commencé à diminuer sérieusement cette année parce que les clients européens d'origine ont été acquis pendant l'épidémie.La charte commerciale leur a donné la possibilité de communiquer en personne avec les nouveaux acheteurs et de stabiliser les anciens clients.

Les commandes de l'industrie du vêtement ont généralement augmenté l'année dernière en raison du retour des commandes.Mais cette année, la situation s'est inversée : avec la reprise de la production en Asie du Sud-Est, représentée par le Vietnam, et en Inde, il est devenu délicat de « récupérer des commandes » dans ces régions, où les coûts de main d'œuvre sont moins élevés.

Yuan Lin a déclaré que, parce que la production de vêtements de l'entreprise n'est pas un modèle simple pour gérer le volume, mais avec une conception relativement complexe et personnalisée, le transfert des commandes vers l'Asie du Sud-Est n'est pas sérieux, mais il reste face à la situation globale à la baisse, l'inventaire des clients. pression et autres défis.

Le gâteau du marché rétrécit en même temps, en raison de l'épidémie nationale, de la logistique internationale et d'autres facteurs, le délai de livraison des commandes est généralement prolongé de 2 à 3 mois, ce qui fait également paraître Yuan Lin passif.

« De nombreux problèmes existaient l’année dernière.Mais avant, les clients avaient aussi des restrictions épidémiques, donc ils pouvaient encore accepter et comprendre, mais maintenant qu'ils sont revenus à la normale, ils nous demanderont également de fonctionner régulièrement.Si nous ne parvenons pas à suivre les progrès, ce sera plus difficile à faire. »Selon elle, le risque de détournement de commandes peut augmenter en cas de mauvaise communication et de non-réunion à temps pour mettre en œuvre les détails.Avant l'épidémie, ils rencontraient et communiquaient avec les clients en moyenne six à sept fois par an, y compris lorsqu'ils venaient dans le pays pour confirmer les commandes, approuver les échantillons et inspecter les marchandises.

Comme Yuan Lin, les affaires de Ding Yandong ont également rencontré des clients étrangers, ce qui a rendu urgent son envie d'aller à l'étranger pour « en prendre un seul » en personne.

"Cette société polonaise coopère avec nous depuis de nombreuses années, avec une commande annuelle d'un million de dollars américains, mais cette année, la société a été acquise, l'attitude de l'autre partie est devenue très délicate, la commande a été retardée."Ding Yandong admet qu'au cours des dernières années, les avantages de l'usine en matière de terrain et de coût de la main-d'œuvre ont progressivement disparu, et que des produits similaires exportés de Turquie vers l'Europe peuvent bénéficier de droits de douane nuls, certains clients étrangers ont commencé à rechercher des solutions alternatives.Depuis mars de cette année, couplée à l'épidémie provoquée par la logistique, la communication hors ligne et bien d'autres pauvres, il « n'a jamais rencontré » les fournisseurs chinois, au risque d'être remplacés.

Dès que l'avion a atterri en Europe, Ding Yandong a ouvert un circuit touristique qu'il avait déjà réservé et a rapidement rencontré son « ancien client » en Pologne.En plus de capter la demande d'achat de nouveaux produits du client polonais précédent, il a également préparé des solutions spécifiquement pour les problèmes du client, mettant en valeur la force et la sincérité de l'entreprise et augmentant sa monnaie d'échange.

Leurs efforts et leur approche se sont révélés efficaces.Ding Yandong, qui a reçu une commande d'un million d'euros de ce client comme il le souhaitait, a déclaré : « L'autre partie a vu notre sincérité et a reconnu notre force.

Confiance

Pour les professionnels du commerce extérieur, une réunion vaut mieux que 1000 e-mails.Prendre la mer pour stabiliser les commandes, finaliser les nouvelles commandes une à une, mais aussi apporter des personnes au commerce extérieur plus importantes que la confiance en or.

La première fois avec la poupée originale "Xiao Yi" de Wei Guowen, c'est l'un des gens du commerce extérieur les plus gratifiants et les mieux préparés de ce voyage.Elle a dit que ce séjour à l'étranger n'est pas temporaire, mais préparé très tôt : « à plusieurs reprises pendant l'épidémie, j'ai réservé un bon billet, j'ai également fait un bon visa, mais pas de billet retour, j'ai donc dû annuler à nouveau.Ce vol affrété est une solution très ciblée à nos problèmes ».

Wei Guowen, qui n'a pas quitté le pays depuis février 2020, a déclaré qu'il n'avait pas vu ses clients depuis 882 jours, l'exportation étant son principal marché.En tant qu'entreprise innovante axée sur le développement et la production de jouets éducatifs pour enfants, avant l'épidémie, leur propre marque jouissait d'un certain degré de popularité en Europe, représentant actuellement 60 % de la part des exportations en Europe et dans plus de 70 pays et régions. partout dans le monde pour établir un système de distribution.

Comme ils fabriquent des produits créatifs, elle a déclaré que de nombreuses idées ne peuvent entrer en collision que lors d'une communication en face à face, et que les rencontres sont particulièrement importantes.Pour cette raison, elle a suivi un plan de visite établi de longue date et a rencontré tous les nouveaux et anciens clients avec lesquels elle avait pris rendez-vous au cours de son voyage de 12 jours en Europe, comme elle l'avait espéré, et a non seulement apporté une série de nouveaux échantillons préparés à ses clients et a signé un contrat d'agence de trois ans avec un nouveau client hongrois, mais elle a également ramené des échantillons populaires sur les marchés étrangers ou appréciés de ses clients.

Selon elle, l'initiative du Gouvernement de Ningbo visant à organiser des chartes commerciales pour les entreprises a montré aux hommes d'affaires étrangers la détermination et la force des Chinois, qui sont également soutenues par la force du gouvernement.De l'entreprise elle-même, l'équipe de Wei Guowen, qui a apporté des matériaux innovants et les dernières conceptions développées de manière indépendante, a également montré aux clients le caractère unique et irremplaçable.

Ding Yandong et Wei Guowen ont tous deux déclaré qu'ils continueraient à explorer le marché ou à exposer en mer.Liu Jie, directeur général adjoint de Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. a également déclaré que le sentiment de rencontrer et de discuter avec d'anciens clients lors de ce voyage en Europe était vraiment attendu depuis longtemps.En plus des rencontres face à face pour susciter des émotions, ils observent également la cartographie du marché, en préparation de l'exposition européenne de septembre.

Les données des douanes de Ningbo montrent qu'au premier semestre 2022, les importations et exportations totales de Ningbo ont atteint 632,25 milliards de yuans, soit une augmentation de 11,9 % par rapport à la même période de l'année dernière.Parmi eux, les exportations s'élèvent à 408,5 milliards de yuans, en hausse de 14,1 % sur un an ;les importations s'élèvent à 223,75 milliards de yuans, en hausse de 8,1% sur un an.Au premier semestre, les entreprises privées de Ningbo ont importé et exporté 448,17 milliards de yuans, soit une augmentation de 12,9%, représentant 70,9% des importations et exportations totales de la ville au cours de la même période, soit une augmentation de 0,7 point de pourcentage.

De l'avis de Jin Ge, directeur adjoint du Centre de recherche sur le développement du gouvernement municipal de Ningbo, touché par l'épidémie, les négociations commerciales à l'étranger, les exposants ne peuvent pratiquement pas être conclus, les clients du commerce extérieur sont facilement perdus, ce qui est une affaire urgente ;Parce que le commerce extérieur représente une grande partie de l'économie de Ningbo, le commerce extérieur, en cas de problème, affectera le développement de l'économie de Ningbo, qui est le gouvernement urgent.Couplé à la situation complexe au pays et à l'étranger, la formation commune de la situation est urgente, l'entreprise est urgente, le gouvernement est urgent « trois urgents ».Et « une telle approche proactive » est l'initiative des entreprises, mais aussi le rôle du gouvernement.

Défi

Han Jie, directeur du Département du commerce de la province du Zhejiang, a déclaré que le groupe charter avait accompli la tâche d'un voyage aller-retour en Europe, non seulement pour le développement de sa propre entreprise, afin d'augmenter les commandes, mais aussi pour la province du Zhejiang et les exportations du pays. contacts d'affaires pour parcourir une nouvelle route.

En tant que chef du groupe d'affaires, le directeur du département de promotion du commerce du bureau municipal de commerce de Ningbo, Fei Jianming, a suspendu son cœur jusqu'à ce que l'avion atterrisse à l'aéroport de Xiaoshan pour le poser.

Et Yuan Lin, en plus de rencontrer d'anciens clients à intervalles réguliers, ne s'est pas rendue dans les centres commerciaux ou les marchés locaux comme elle le faisait avant l'épidémie pour vérifier la situation et les tendances du marché.Elle admet qu'elle s'inquiète toujours, en cas d'infection, elle ne pourra pas revenir à temps et qu'il faudra organiser des commandes nationales.

Fin juin, le premier à crier « allez en mer pour prendre un seul, emballez-vous en retour » et les initiatives correspondantes de la ville du comté de Haining, province du Zhejiang, jusqu'à présent n'ont pas vraiment pris la mer en groupe. .

Le responsable du bureau des affaires de la ville de Haining a déclaré à Firstrade que certaines entreprises avaient encore des inquiétudes, « s'inquiétant de l'infection après une sortie », ce qui réduit également la volonté et l'enthousiasme de participer à des vols affrétés.En tant que ville de comté dotée d'un haut degré d'extraversion économique, Haining compte près de 2 000 entreprises exerçant leurs activités d'exportation au plus haut niveau, avec des marchés d'exportation dans le monde entier.Après avoir communiqué et établi une cartographie avec les entreprises, ils ont constaté que le principal défi actuel des entreprises, à savoir la faiblesse générale de la demande du marché mondial, n'est pas seulement le problème du transfert des commandes vers l'Asie du Sud-Est.

Bien qu 'il n' y ait pas d 'affrètement de groupe, le responsable a déclaré que de plus en plus d' entreprises franchissaient les barrières et prenaient activement la mer pour entrer en contact avec le marché.

En plus d'aider les entreprises à prendre des commandes en mer, les gouvernements du monde entier ont également mis en place des politiques visant à atténuer les difficultés, à encourager les entreprises à transformer le commerce électronique transfrontalier, le modèle « au nom de l'exposition » et d'autres pratiques plus courantes.La manière de choisir pour prendre les commandes et comment équilibrer les risques d'épidémie est évidemment un choix réaliste pour chaque entreprise en fonction de ses propres besoins et retours sur investissement.